Divani.Store ist ein italienisches Möbelunternehmen, das mit hochwertigen Sofas und Wohnmöbeln auf den deutschen Markt expandiert. In der Zusammenarbeit mit Shopwise konnte die Performance der Meta Ads (Facebook & Instagram) deutlich ausgebaut werden: Der ROAS stieg auf über 5, der CPC sank um 57% und der Conversion-Wert legte um 206% zu.
ROAS
CPC
Conversion-Wert
Divani.Store ist ein italienischer Hersteller und Onlineshop für Sofas und Wohnmöbel
Möbel / Einrichtung
Meta Ads
Lückenhafte Datenbasis rund um Attribution
Zu Beginn der Zusammenarbeit war die Attribution der Meta-Ads-Performance nur eingeschränkt belastbar. Conversions und Conversion-Werte ließen sich nicht zuverlässig den Kampagnen zuordnen, wodurch fundierte Optimierungs- und Skalierungsentscheidungen erschwert wurden.
Fehlendes Know-how über den deutschen Markt
Als italienisches Unternehmen verfügte Divani.Store über wenig Erfahrung mit den Besonderheiten des deutschen Marktes – von Ansprache und Erwartungshaltung der Zielgruppe bis hin zum Wettbewerbsumfeld. Eine erfolgreiche Expansion erforderte daher eine eigene, marktspezifische Herangehensweise statt einer reinen Übertragung bestehender Kampagnen.
Fehlende Creative-Vielfalt
Das vorhandene Werbematerial bot zu wenig Varianz, um unterschiedliche Zielgruppen, Plattform-Platzierungen und Funnel-Stufen wirksam zu bedienen. Ohne ausreichende Creative-Diversität geriet die Ausspielung schnell an Effizienzgrenzen und die Performance ließ sich kaum stabil skalieren.
Hohe Abhängigkeit von Promotions
Ein Großteil der Umsätze über Meta Ads war an Rabatt- und Promo-Aktionen gekoppelt. Außerhalb dieser Phasen brach die Performance spürbar ein – ein nachhaltiges, von Promos unabhängiges Wachstum war auf dieser Basis nicht gegeben.
Saubere Accountstruktur
Der deutsche Markt wurde in einen eigenen, separaten Account überführt. Diese klare Trennung schuf die Grundlage für sauberes Tracking, eindeutige Budgetzuordnung und eine marktspezifische Optimierung ohne Vermischung der Daten.
Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt
Auf Basis einer Analyse von Zielgruppe, Wettbewerb und Marktspezifika entwickelten wir eine eigene Go-to-Market-Strategie für Deutschland. Sie definierte relevante Aspekte wie die Positionierung, Kunden Avatar und Kampagnenarchitektur passend zu den Erwartungen des deutschen Marktes und bildete den strategischen Rahmen für alle weiteren Maßnahmen.
Kampagnen-Konsolidierung
Die bestehende Kampagnenlandschaft wurde konsolidiert und verschlankt. Durch die Zusammenführung fragmentierter Kampagnen und Budgets erhielt der Algorithmus eine bessere Datengrundlage, lernte schneller und spielte effizienter aus – was sich unmittelbar in sinkenden Klickpreisen niederschlug.
Optimierung des Tracking-Setups
Zur Schaffung einer belastbaren Datenbasis wurde das Tracking-Setup grundlegend überarbeitet. Durch ein verbessertes Attribution-Setup konnten Conversions und Conversion-Werte zuverlässiger erfasst und den Kampagnen zugeordnet werden. Das schuf die Voraussetzung für fundierte Optimierungsentscheidungen und eine verlässliche Attribution der Meta-Ads-Performance.
Evergreen-Content abseits von Promotions
Um die Abhängigkeit von Rabattaktionen zu reduzieren, wurde der Aufbau von Evergreen-Content vorangetrieben, der unabhängig von Promo-Phasen funktioniert. Dadurch konnte die Performance stabilisiert und ein kontinuierlicher Umsatzstrom auch außerhalb von Aktionszeiträumen aufgebaut werden.
Creative-Konzepte & A/B-Tests
Es wurden neue Creative-Konzepte entwickelt und in einem strukturierten A/B-Testing-Setup gegeneinander getestet. Die so gewonnene Creative-Vielfalt ermöglichte eine zielgruppen- und platzierungsgerechte Ausspielung und lieferte fortlaufend datenbasierte Erkenntnisse darüber, welche Motive und Botschaften am besten performen.
ROAS von über 5
Durch die Kombination aus sauberer Accountstruktur, optimiertem Tracking und konsequenter Kampagnen- und Creative-Optimierung erreichten die Meta Ads im deutschen Markt einen ROAS von über 5 – bei gleichzeitig nachhaltigerem, von Promotions unabhängigerem Wachstum.
−57% CPC
Die Konsolidierung der Kampagnen, der verbesserte Produktfeed und die größere Creative-Vielfalt senkten die Klickpreise um 57%. Bei gleichzeitig höherem Budget konnten dadurch deutlich mehr relevante Nutzer erreicht werden.
+206% Conversion-Wert
Im Betrachtungszeitraum stieg der Conversion-Wert über Meta Ads um 206%. Die effizientere Ausspielung, die belastbarere Datenbasis und die marktspezifische Ansprache führten zu spürbar mehr und wertvolleren Conversions im deutschen Markt.
"Entering a new market is never easy, especially when you don't know it from the inside. Shopwise understood the German market for us and turned that understanding into results. As our growth partner, they successfully scaled our Meta Ads in Germany. We're extremely happy with the collaboration — the team is strategic, transparent, and genuinely invested in our success." - Alicia Cervantes, Global Head of Marketing
Wir identifizieren aus unseren Erfahrungen mit 100+ Onlineshops die richtigen Maßnahmen für dein Unternehmen.
