Die SPONSER SPORT FOOD AG wurde 1988 gegründet und hat sich seither als einer der führenden Anbieter von hochwertiger Sportnahrung im DACH-Raum etabliert. In der Zusammenarbeit mit Shopwise konnte die Firma zwischen Januar und September 2025 ihren SEA-Umsatz bei einem ROAS von 7,66 um über 37 % steigern. Grundlage war eine umfassende Optimierung der Google Ads Kampagnen. Das bisherige Resultat der Zusammenarbeit: signifikante Umsatzsteigerung bei gleichzeitig höherer Profitabilität.
ROAS
SEA Conversion Wert
Die SPONSER SPORT FOOD AG wurde 1988 in Wollerau (Schweiz) gegründet und gilt heute als Schweizer Marktführer für Sport- und Leistungsnahrung.
Supplements
SEA
Brand Sichtbarkeit verhältnismäßig teuer eingekauft
Als etablierte Marke im DACH-Raum muss SPONSER SPORT FOOD AG sicherstellen, dass Suchanfragen zur Marke auch wirklich auf der eigenen Website landen. Die Ausgangssituation sah jedoch so aus, dass steigende Konkurrenz und erhöhte Klickpreise bisher zu sinkender Sichtbarkeit und rückläufiger Profitabilität der Brand-Kampagnen geführt hatten.
Profitables Adspend-Potenzial noch längst nicht ausgeschöpft
Um nicht nur bestehende Brand-Suchanfragen abzudecken, sondern auch neue Nutzer zu erreichen, die Sponser bisher noch nicht kennen, ist der Ausbau weiterer Kampagnenformate essentiell. Zu Beginn der Zusammenarbeit war dieser Bereich jedoch nur rudimentär erschlossen – das vorhandene Kampagnensetup bot kaum Ansatzpunkte für skalierbares und zugleich profitables Wachstum.
Fehlendes Feedmanagement
Da Google Shopping für Sponser ein zentraler Absatzkanal ist, kommt der Qualität des Produktdatenfeeds eine besonders hohe Bedeutung zu. Dieser war jedoch zunächst lediglich über den Standard Google- und YouTube-Vertriebskanal mit dem Merchant Center verbunden – wodurch essenzielle Optimierungsmöglichkeiten im Feed ungenutzt blieben. Ohne ein geeignetes Feed-Management-Tool gestaltete sich die Pflege zusätzlich zeitaufwendig und unübersichtlich.
Umfassende Optimierung der Brand Kampagnen
In einer tiefgehenden Analyse wurden ineffiziente oder thematisch unpassende Brand-Keywords identifiziert und ausgeschlossen, um die CPCs nachhaltig zu senken. Durch die Einführung einer granularen Kampagnen-, Anzeigengruppen- und Anzeigenstruktur wurde die Relevanz der Anzeigen gesteigert – Nutzer gelangten schneller zur passenden Landingpage, was die Conversion Rate deutlich verbesserte. Zusätzliche Brand-Shopping-Kampagnen sicherten die Sichtbarkeit auch im Shopping-Bereich. Mehrere A/B-Tests unterschiedlicher Gebotsstrategien führten zu einem optimalen Mix aus hoher Sichtbarkeit und reduzierten Klickkosten – der ROAS stieg signifikant.
Einführung neuer Kampagnenformate
Um den Account nachhaltig skalieren zu können, wurden neue Kampagnenformate – insbesondere Performance Max – implementiert. Eine fein segmentierte Struktur nach Produktkategorien ermöglicht eine deutlich präzisere Zielgruppenansprache. Neue Zielgruppen, angereichert durch Markt- sowie eigene Zielgruppendaten, liefern hochwertige Signale für eine gezielte und effiziente Ausspielung.
Auch wenn nicht jede Produktkategorie sofort profitabel performte, erlaubte die kontinuierliche Analyse im Attribution-Tool, besonders vielversprechende Segmente klar zu identifizieren und dank der granularen Kampagnenstruktur punktgenau auszubauen.
Einführung Feedmanagement Tool
Das Feedmanagement-Tool Channable verbesserte die Datenqualität im Google Shopping Feed erheblich – sowohl für bezahlte Anzeigen als auch für kostenlose Produkteinträge. Optimierte Produkttitel, angereicherte Attribute und klar definierte Produktprofile erhöhten die Relevanz, verbesserten die Sichtbarkeit und reduzierten CPCs. Zudem sank die Anzahl abgelehnter oder eingeschränkt ausgespielter Produkte im Merchant Center. Über die Channable-Templates konnten außerdem zusätzliche Verkaufskanäle wie Meta und Affiliate effizient angebunden werden.
+ 37 % Google Ads Umsatzsteigerung und + 18 % besserer ROAS YoY (Jan – September)
Über einen Zeitraum von rund 1,75 Jahren wurde der gesamte Google-Ads-Account kontinuierlich ausgebaut. Das Ergebnis: eine massive Umsatzsteigerung im Jahr 2025 bei gleichzeitig gesteigerter Effizienz.
“Mit Shopwise haben wir einen Partner gefunden, der Performance Marketing versteht. Unsere Google Ads Umsätze sind um über 37 % YoY gestiegen – und das bei deutlich verbesserter Profitabilität.” - Andreas Battistel, Leiter E-Commerce bei SPONSER®
Wir identifizieren aus unseren Erfahrungen mit 100+ Onlineshops die richtigen Maßnahmen für dein Unternehmen.
